Hiểu rõ con người và nhân tính

Bước đầu tiên của việc nâng cao và nắm vững kỹ xảo trong qua hệ giao tế là: Hiểu rõ chính xác con người và nhân tính con người.
Khi bạn hiểu rõ chính xác con người và nhân tính, khi bạn hiểu rõ tại sao người ta lại làm như thế, khi bạn hiểu rõ tại sao, trong một tình huống riêng biệt nào đó, đối với sự vật có nguyên nhân và kết quả nào đó, thì lúc đó và cũng chỉ lúc đó, bạn mới có thể trở thành một người nắm vững thành công kỹ xảo quan hệ giao tế.
Hiểu rõ con người và nhân tính có thể khái quát một cách đơn giản là: "Dựa vào bản chất con người để hiểu rõ họ", "Đặt mình vào vị trí của người khác để hiểu rõ họ", chứ đừng dùng nhãn quang của bản thân để đối đãi với người khác, càng không nên áp đặt ý chí của mình lên người khác.
Tóm lại con người là như thế nào?
Trước hết, người khác cảm thấy hứng thú đối với bản thân mình, chứ không phải cảm thấy hứng thú đối với bạn!
Nói cách khác, một người quan tâm chú ý đến bản thân mình hơn hẳn quan tâm chú ý đến bạn.
Bạn cũng vậy đấy! Hứng thú đối với bản thân mình hơn hẳn bất cứ ai khác.
Xin bạn hãy ghi nhớ rằng, hành vi của con người chịu sự chi phối của tư tưởng và tình cảm của họ. Đặc trưng này ở con người thể hiện rất mãnh liệt, thậm chí điều thu hoạch lớn nhất của những người quyên hiến trong công tác từ thiện chính là cảm giác thỏa mãn và niềm vui mà hành vi quyên hiến mang lại, chứ không phải là ý nghĩa của vật phẩm quyên hiến cho người khác. Giá trị vật chất chỉ chiếm vị trí thứ hai.
Nhưng bạn đừng vì bản tính tự tư của con người mà cảm thấy áy náy khó xử. Con người từ xưa tới nay đều như thế cả, đó là bản chất của con người từ khi có mặt ở thế gian này. Vì vậy chúng ta đều như nhau ở điểm này.
"Con người trước hết quan tâm tới bản thân mình", điều hiểu biết thông thường này là cơ sở để bạn giao tế với người khác.
Đồng thời, nó cũng là sức mạnh và kỹ xảo để bạn giáo tế với người khác. Các bài sau sẽ khiến bạn hiểu rõ rằng, nhiều kỹ xảo thành công đều được lý giả từ quan điểm này.
NHẬN THỨC ĐƯỢC QUAN ĐIỂM "ĐIỀU MÀ MỌI NGƯỜI QUAN TÂM TRƯỚC HẾT LÀ BẢN THÂN MÌNH CHỨ KHÔNG PHẢI LÀ BẠN", LÀ ĐIỂM MẤU CHỐT CỦA CUỘC SỐNG.